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9年前,雷军是如何说服刘期货配资德入伙、童士豪投钱?| 创业内幕

我们正在经历一个创业时代。

面对着高速发展的商业模式和高新技术,不断有人带着梦想入场,也出现了不少挑战与失败。投资人和创业者,作为这个时代的亲历者,往往有很多幕后故事值得被讲述和聆听。为此,联合风险投资机构推出系列微访谈,从9月19日起,每周四上线一期,用文字讲述那些最真实的创业故事。

9月19日第一期,我们邀请到小米集团联合创始人、高级副总裁、组织部部长和GGV纪源资本管理合伙人、小米早期投资人之一共同回忆一下小米成立初期的那些事。

提起小米,互联网手机公司、高性价比、智能硬件、最年轻的500强......这些都是现在贴在它身上的标签。然而回到它刚成立的2010年,“硬件+互联网服务+新零售”的“铁三角”商业模式却受到了不少人的质疑。即使是投了钱的童士豪,在最初听到这一模式的时候也是无法置信。而放弃有保障的工业设计师的好工作加入小米的刘德也表示,“在小米早期,我认为小米90%的人,不管是合伙人还是普通人,都没有充分地、完全地理解这件事。”

以下是访谈实录:

让我们回到小米刚成立不久的2010年,@刘德,那时你是学历背景很优秀的工业设计师,而当时小米只是一个初创公司,当时为什么愿意放弃有保障的好工作加入小米呢?@童士豪Hans,你是小米最早的投资人之一,而那时几乎没有人相信它能击败手机行业的传统巨头,你当时是出于什么原因做出的投资决定呢?

:很多人问过这个问题。回忆当时的状态,我首先认为小米是一个巨大的机会——那时37岁了,如果你不再做一次的话,40岁以后就干不动了。

第二个原因是,我当时觉得这个团队足够强,合伙人里其实每个人都比我强,你作为里面的最短板肯定是最占便宜的。

第三点是巨大的激励,我记得雷总说,可能雷总都忘了,雷总说,刘德要不出来干吧,四年一亿美金,四年拿钱走人。这算教会了我们下一步怎么鼓励或者“忽悠”其他的创业者加入。不管怎么样,我觉得这是非常好的一次机会。

:当时雷总跟我聊了一个多小时,我从一开始的无法置信,到发现这之中有机会花了大概一小时的时间。他是怎么说动我的呢?第一件事情是,未来十年手机会代替PC,成为最重要的最常用的工具。

第二句话是,当下做硬件的公司不了解用户。对于用户提出的产品建议,他们要么不听要么反应极慢,市场需要一个能快速迭代的公司。

第三,如果在线上卖,把省下来的钱和渠道的钱都反馈给用户,他会很高兴会帮我们传播。

第四,互联网巨头现有业务的毛利很高,广告很赚钱,电商虽然辛苦,但是毛利也高,所以手机是毛利不高的事,费时间而且还有库存压力,所以互联网巨头不会轻易进入这个领域,我们是一帮无邪的创业者,所以有机会,没有包袱。

我记得那时候有资深的投资人讲过,小米要成功,除非诺基亚、摩托罗拉全垮掉,否则不可能的。

@刘德,你在小米做过手机供应链,跑过银行关系,还组建了小米生态链部门,这些工作内容与你本来的专业千差万别。你在从0到1做这些工作时,是如何转换自己的角色的呢?

:我们当年做供应链的时候,我清楚地记得雷总找我谈话的那个早晨,他说现在这个供应链没人做,要不你干?我说我不懂,他说要不你干,要不我干。我说老大,你要这么讲,我就试试。我说讲好了,我干不好、干赔了,不能怨我和兄弟们,因为这都是拿着投资人的钱。

雷总当时原话是:刘德你放心,你就是拿钱打水漂,我们也不会怪你的。所以我就开始做供应链,当然一干起来你才会发现,一分钱打水漂也不行。

再比如做银行关系的时候,我们也是用“不得不”的心态去探索。这些都可以说明,所有事情都是探索出来的,我们最开始只是工程师,我们只会设计、写代码,但是忽然有一天创业了,我们就需要解很多题——银行关系,政府关系、供应链关系、投资人关系,我们就是这么成长过来的。

所以回到那个问题,我们怎么有这种角色转换,期货配资,首先就是“不得不”,你被放到那个岗位上了,就得干,你总是会在其中发现机会的。

@刘德,你之前是工业设计师出身,在面对设计概念与实际产品之间因考虑成本而导致的落差时,你通常都是什么想法呢?

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